알리바바닷컴, SBA와 서울 중소기업 글로벌 온라인 수출 지원 사업 설명회 성료

알리바바그룹 산하 글로벌 B2B 전자상거래 플랫폼 알리바바닷컴 은 중소기업 지원기관인 서울산업진흥원(SBA)과 협력해 서울 뷰티 산업 육성을 위한 서울 중소기업 글로벌 온라인 수출 지원 사업을 진행했다. 본 사업 참가기업 모집은 17일까지 SBA 홈페이지에서 온라인으로 이루어졌으며 지원규모는 서울 중소기업 50개사였다.

알리바바닷컴과 제휴 사업을 추진하게 된 배경으로 SBA은 코로나19 이후 글로벌 유통의 온라인화가 가속하고 있다는 점을 꼽았다. 글로벌 컨설팅 회사 맥켄지가 진행한 B2B 업계 종사자 대상 설문 조사에서 전 세계 약 39%의 제조업체들이 이미 2020년에 이커머스 사이트를 개설했으며 29%의 소상업체들은 온라인을 통해 B2B 판매를 진행하고 있다고 응답했다.

전 세계적인 팬데믹으로 인해 최근 2년간 기존 오프라인으로 진행해왔던 무역 방식에 많은 애로사항이 있는 가운데 온라인을 통한 전 세계 B2B 바이어의 소싱과 글로벌 기업의 판로 개척이 시도되고 있다. 이렇게 전반적인 유통망과 물류망이 디지털로 전환되고 있는 단계에서 글로벌 온라인 B2B 플랫폼인 알리바바닷컴을 통해 중소기업의 글로벌 B2B 수출 역량을 강화하는 동시에 온라인 플랫폼을 통한 상시 바이어 발굴을 진행하겠다는 것이 이번 지원 사업의 취지이다.

이를 위해 알리바바닷컴과 SBA는 지난 14일, 참여 기업을 대상으로 알리바바닷컴을 통한 해외진출 전략 및 성공 솔루션을 주제로 설명회를 개최했다. 이날 에이미 한 알리바바닷컴 사업 개발팀 부장은 알리바바닷컴 내 글로벌 트렌드와 화장품/식음료 산업 동향 및 블루오션에 관해 설명하며 국내 중소기업들의 글로벌 진출 방안과 사례를 소개했다.

에이미 부장은 “코로나 이후 알리바바닷컴 플랫폼 내에서 문의를 주고받는 기업 구매자를 나타내는 활성 바이어 수치가 100% 성장했고 플랫폼 내에서 거래를 성사한 바이어 수도 최대 140%까지 증가했다“며 “이는 많은 바이어와 셀러들이 코로나로 인해 기존의 무역방식에 어려움을 갖고 온라인 방식을 찾았다는 것을 보여준다”고 말했다.

알리바바닷컴 내 한국 인기 제품군과 상위 바이어 국가

한국 전자상거래 수출 거래액도 매년 배로 증가하고 있다. 2021년에는 한국 내 전자상거래를 통한 거래가 전년 대비 110% 이상 증가했으며 수출 기록 8억 달러 이상을 달성했다. 알리바바닷컴에서도 많은 한국 수출 기업들이 전 세계 바이어들과 거래를 진행하고 있다. 한국 제품을 선호하는 알리바바닷컴 내 주요 바이어 국가로는 미국, 영국, 캐나다 뿐만 아니라 브라질, 인도, 러시아 등 브릭스(BRICs) 국가와 아시아 무역 협정 국가인 인도네시아 등이 있다. 한국 TOP10 품목 중 뷰티&퍼스널 케어, 헬스케어&메디컬, 식음료 등 한국 문화와 연관이 있는 품목들이 상위권에 위치해 있으며 TOP 3 품목이 전체 품목의 절반 정도의 비중을 차지하고 있다.

최근 한국 문화와 K-뷰티의 전 세계적인 인기로 인해 알리바바닷컴을 통한 한국 화장품을 소싱하는 바이어들이 증가하고 있다. ‘Korean cosmetics’, ‘Korean skincare’, ‘Korean mask” 등 K뷰티 관련 키워드가 플랫폼 내 실시간 인기 검색어에 등록 돼있다. 한국 화장품을 찾는 상위 바이어 국가로는 미국, 영국, 캐나다, 프랑스 등이 있으며 이 가운데 미국 바이어층의 수요량이 28%로 가장 큰 바이어층을 형성하고 있다. 알리바바닷컴은 뷰티 산업 블루오션 품목으로 메이크업, 스킨케어, 속눈썹 등을 선정했으며 이들은 매년 알리바바닷컴에서 50% 이상의 성장률을 기록하고 있다. 특히 한국 셀러들의 비중은 전체 글로벌 B2B 셀러규모(중국 셀러 제외)의 19.4%에 불과하지만 한국 셀러들이 받는 월 평균 문의 수는 전세계 다른 판매자와 비교했을 때 130% 이상을 기록하고 있다.

알리바바닷컴 내 성장가능성이 높은 두번째 품목으로는 식음료가 있다. 이중 한국 식음료를 검색하는 바이어들은 주로 건강식품이나 콜라겐에 관한 식품이나 한국의 특산품인 홍삼 등을 찾는 것으로 나타났다. 한국 식음료의 주요 바이어 국가는 미국, 캄보디아, 아랍에미리트이다. 한편, 한국은 라면으로 특화된 국가임에도 플랫폼 내 셀러 순위로는 6위 밖에 되지 않는 것으로 나타났다. 인스턴트 식품은 수요에 비해 공급이 부족한 분야로 한국 셀러들에게 좋은 기회가 될 것으로 보인다.

올해 알리바바닷컴 코리아의 목표

2022년은 장기화된 코로나19의 영향으로 전자상거래 플랫폼 서비스가 더욱 성장할 것으로 예상된다. 고객 가치를 가장 중요시하는 알리바바닷컴은 한국 기업에 더 큰 이득을 제공할 수 있도록 유수의 해외 바이어와의 연결을 확대 해 나가기 위해 플랫폼 내 한국관의 업그레이드를 계획하고 있다. 또한 한국의 특화 산업인 뷰티&퍼스널 케어가 알리바바닷컴 플랫폼의 1위 산업인만큼 더 많은 국내 우수 업체가 더 좋은 상품을 해외로 수출하며 성공가도를 달릴 수 있도록 지원하는 것이 올해 목표이다. 오프라인 전시회, 온•오프라인 입점 설명회와 세미나, 상담 등 다양한 채널을 통해 더 많은 한국 기업에 알리바바닷컴 플랫폼의 강점과 함께 글로벌 시장 동향에 대해 알리고자 한다.

알리바바닷컴과 함께하는  SBA의 해외 B2B 온라인 판로지원 참가기업 추가모집도 20일부터 진행 중이다. 알리바바닷컴 내 한국 제품 바이어 니즈를 반영한 뷰티&퍼스널케어, 식품 등의 분야에서 50개 사 내외의 참가를 받는 중이다. 본 추가 모집은 참가신청 순서대로 평가가 진행되어 50개사 선정 완료 시 접수 마감될 예정이다. 자세한 내용과 신청 접수 안내는 SBA 홈페이지에서 확인할 수 있다.

알리바바닷컴은 알리바바 그룹의 첫 사업 분야로 글로벌 B2B 전자상거래 플랫폼이다. 알리바바닷컴은 전 세계 셀러들에게 해외 바이어와의 인콰이어리, 온라인 교역, 디지털 마케팅, 디지털 공급망 등 서비스를 제공한다. 2020년 4월 1일부터 1년 동안 전 세계 190개국의 3400만 명이 넘는 바이어들이 알리바바닷컴에서 비즈니스 기회를 찾았거나 거래를 성사했다.

[알리바바닷컴 고객사례]

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